Procurement dan Tipe Pasar

Apa yang harus dipertimbangkan procurement profesional ketika menyeleksi supplier? Salah satunya adalah mengetahui tipe pasar (type of market) dari produk atau jasa yang dibutuhkan. Tipe pasar akan berpengaruh pada tingkat kompetisi diantara para supplier yang ada. Sehingga procurement harus menentukan strategi seleksi dan negosiasi yang tepat. Tipe pasar dapat kita bagi menjadi empat, antara lain:

1. Monopoly

Dalam tipe pasar monopoli, hanya tersedia satu supplier di pasar. Tidak ada pihak lain yang dapat menyediakan produk yang sama. Hal ini dapat disebabkan adanya regulasi pemerintah, atau karena penunjukan dari manufacturer, atau karena faktor paten/ hak atas kekayaan intelektual. Contoh dari tipe pasar monopoli adalah industri listrik di Indonesia, dimana listrik hanya dijual secara luas oleh PLN.

2. Oligopoly

Hampir sama dengan monopoli, dalam tipe pasar oligopoli hanya tersedia dua sangat sedikit supplier untuk produk barang atau jasa tertentu. Contoh dari tipe pasar ini adalah industri maskapai penerbangan di Indonesia. Tipe market ini berpotensi menjadi kartel dan rawan tindakan price fixing.

3. Monopolistic competition

Ciri tipe pasar ini adalah, walaupun jumlah supplier yang dapat menyediakan produk tersedia dalam jumlah yang banyak, namun mayoritas market share dikuasai oleh sebagian kecil supplier besar saja. Contoh dari tipe pasar ini adalah industri kertas di Indonesia, dimana hanya ada beberapa supplier besar yang menguasai sebagian besar market share.

4. Perfect competition

Ciri tipe pasar ini adalah tersedianya banyak supplier dan tidak ada pemain yang mendominasi. Atau dengan kata lain, market share dari masing-masing pemain hampir merata. Tipe pasar ini adalah pasar dengan tingkat kompetisi yang paling tinggi.

Berdasarkan penjelasan diatas dapat diambil kesimpulan. Tipe pasar monopoly adalah tipe pasar dengan tingkat persaingan yang paling rendah. Sebaliknya tipe pasar perfect competition merupakan tipe pasar dengan tingkat persaingan yang paling tinggi.

Procurement perlu mempertimbangkan bagaimana strategi yang tepat ketika melakukan seleksi supplier dan negosiasi, berdasarkan tipe pasar dari produk atau jasa yang dibutuhkan. Baik itu dari aspek biaya (cost), kontinuitas pasokan (supply continuity), dan aspek-aspek lain yang terkait dengan proses pengadaan.


Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Mengenal Kraljic Matrix

Image
  Apa itu Kraljic Matrix? Salah satu bagian penting dari  strategic procurement  adalah melakukan segmentasi portofolio belanja atau  spend  perusahaan. Dari segmentasi tersebut, dapat ditentukan strategi procurement yang tepat untuk masing-masing segmen. Kraljic Matrix adalah salah satu metode yang efektif untuk membantu kita melakukan segmentasi tersebut. Kraljic Matrix menjadi  tools  yang populer setelah Peter Kraljic, melalui artikelnya di Harvard Business Review tahun 1983, menyarankan bahwa  spend  perusahaan dapat dipetakan berdasarkan dua aspek, yaitu dampak terhadap keuntungan  (profit impact)  dan resiko supply  (supply risk) . Profit impact  adalah berapa besar pengaruh dari produk yang dibeli terhadap profit perusahaan. Sebagai contoh. bagi perusahaan yang memproduksi susu kemasan, bahan baku susu segar adalah produk yang sangat berpengaruh terhadap profit. Sedangkan produk seperti alat tulis kantor, efeknya sangat kecil terhadap profit perusahaan tersebut. Dalam praktekny
Read more

Tipe Spesifikasi

Image
Spesifikasi dapat dibagi menjadi dua, yaitu Conformance Specification, dan Performance Specification. 1. Conformance Specification Conformance specification disebut juga dengan istilah Technical specification. Yaitu spesifikasi produk yang menjelaskan tentang karakteristik teknis produk seperti: ukuran/ dimensi, skema, jenis material, sifat material, kekuatan produk, warna, metode pengukuran yang digunakan, dll. Contoh dari conformance specification adalah chemical formula, recipes, technical drawing, dsb. Sifat dari conformance specification adalah tidak mengijinkan perbedaan spesifikasi antara supplier satu dengan yang lain. Hal ini akan memudahkan buyer melakukan evaluasi penawaran, namun disisi lain tidak ada ruang untuk supplier menawarkan inovasi dari produk. 2. Performance Specification Performance specification adalah spesifikasi yang menjelaskan tentang bagaimana performa/kinerja yang diharapkan dari produk atau service yang dibutuhkan, tanpa menjelaskan detil produk seperti h
Read more

Kompetensi Penting untuk Procurement Professional

Image
  -Bagi yang tertarik dengan dunia procurement, mungkin akan berpikir,  skill  apa saja yang harus dimiliki? Ada beberapa wawasan dan kompetensi yang menurut saya penting. Diantaranya adalah: 1. Business acumen (ketajaman berbisnis) Procurement merupakan jembatan bagi bisnis dengan pemasok atau  supply mark e t , sehingga procurement harus memiliki pandangan menyeluruh terhadap konsep dan proses bisnis dari hulu ke hilir  (end-to-end) . Diantaranya wawasan tentang strategi pemasaran,  finance ,  product development , manajemen operasi, dan manajemen SDM.  Business acumen  juga terkait dengan kemampuan menerjemahkan strategi bisnis menjadi eksekusi. Sehingga seluruh aktivitas yang dilakukan procurement selalu selaras dan mendukung strategi perusahaan. Dengan  business acumen  yang baik, procurement juga diharapkan dapat mengidentifikasi peluang dari  supply market  yang memberikan nilai tambah bagi bisnis. 2. Business partnering (kemitraan bisnis) Procurement harus dapat menjalin hubung
Read more