Win-Win Negotiation Dalam Procurement

Negosiasi dalam konteks procurement adalah proses komunikasi antara buyer dan supplier yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan komersial atau jual-beli. Sukses tidaknya sebuah kesepakatan atau deal dalam proses procurement bergantung pada seberapa efektif buyer dalam melakukan negosiasi dengan supplier. Secara sederhana, tujuan buyer dalam negosiasi adalah memastikan diperolehnya nilai (value) yang optimal terkait dengan produk atau layanan yang dibeli dari supplier. Baik itu dari aspek kualitas, kuantitas, ketepatan waktu, service, dan cost. Dalam proses negosiasi, masing-masing pihak pada awalnya akan memiliki posisi dan kepentingan (interest) yang berbeda, bahkan bisa saling berlawanan. Negosiasi berfungsi untuk mencari dan mendiskusikan kemungkinan dan opsi kesepakatan yang saling menguntungkan. Yaitu kesepakatan yang diharapkan dapat memenuhi kebutuhan dan kepentingan kedua belah pihak. Ada dua jenis negosiasi. Pertama, Negosiasi kompetitif. Kedua, Negosiasi kolaboratif. Dua jen...